Quote-to-Cash

Der wichtigste Prozess, den Ihr Unternehmen bewältigen muss

Quote-to-Cash umfasst die wichtigsten Geschäftsprozesse Ihres Unternehmen und behandelt durch Erfassung von Einnahmen den Punkt, wo ein Kunde beabsichtigt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben.

Apttus ist der führende Anbieter für Quote-to-Cash Lösungen

Der Quote-to-Cash-Prozess ist der Grundstein der heutigen modernen Einnahmenvorgänge. Er wurde speziell für die immer schneller werdende Verkaufsabwicklung in der heutigen digitalen Dienstleistungswirtschaft entwickelt. Er wirkt sich Umsatzwachstumsraten aus und nimmt Einfluss auf jede Abteilung, jeden Vertriebskanal und jeden Kunden. Für Unternehmen, die ihre Einnahmenvorgänge digital transformieren, neue Vertriebsmodelle und -kanäle einführen und gleichzeitig immer komplexer werdenden Service- und Erfüllungsanforderungen gerecht werden möchten, sind Quote-to-Cash-Lösungen unerlässlich.

Von Angeboten und Verträgen zu Rechnungen und Verlängerungen

Unternehmen mit einem integrierten Quote-to-Contract (vom Angebot bis zum Vertrag) erleben neben der Genauigkeit von Angeboten, Verträgen und Aufträgen schnellere Verkaufszyklen. Umsatzstarke Unternehmen erhalten mit der Apttus Quote-to-Cash-Software neben maschinell lernenden Informationen und dialogorientierten Arbeitsabläufen eine zusammenhängende Einsicht in den gesamten Ertragszyklus.
CPQ Configure Price Quote - Desktop Screenshot

Apttus Quote-to-Cash-Kunden

Global Foundries erreicht mit Apttus Quote-to-Cash durch einen gestrafften Herstellungsprozess komplexere Konfigurationsmöglichkeiten

„Unsere Partnerschaft mit Apttus ermöglichte es, eine innovative Anwendungstechnik einzuführen, die die Konfiguration benutzerdefinierter Prozesse von Tagen auf Minuten reduziert, was die Reaktionsgeschwindigkeit auf Kundenanfragen beschleunigt und manuelle Fehler reduziert.“

– King Ou Sr. King Ou Sr., Direktor Systeme und Lösungen bei Global Foundries

Apttus Quote-to-Cash-Kunden

Citrix rationalisiert den Vertrieb mit Apttus Quote-to-Cash

„Die heutigen Anwendungen und eine progressive Zukunftsvision machen Apttus zu einem Partner, von dem wir überzeugt sind, dass er unsere Quote-to-Cash-Prozessanforderungen auch dann erfüllen kann, wenn sich unser Geschäft verändert und wächst.“

– Michael McKiernan, IT-Vizepräsident bei Citrix

Was ist Ihre Unternehmerische Herausforderung?

Unternehmerische Herausforderung

Die schwere Aufgabe, eine wachsende, komplexe oder konfigurierbare Produktpalette kanalübergreifend zu verkaufen

Apttus QTC
Unterstützen Sie komplexe Vertriebskanäle mit einem zentralen Produkt-Repository und regelbasierter Konfigurationssoftware

  • Fügen Sie Hunderte von Einzelposten hinzu, ohne die Komplexität eines Angebots zu beeinträchtigen
  • Benutzergesteuerte Aufteilung eines großen Angebots
  • Synchronisierter Prozess für komplexe Preisgestaltung
  • Auf Regeln basierende Konfigurationsmaschine
  • Mehrstufige, konfigurierbare Pakete (verschachtelte Pakete) unterstützen
  • Regeln für Produkttransparenz und Verfügbarkeit (für Standort, Vertriebskanal und Nutzer)
  • Verkaufsführungs-Assistenten für konfigurierbare Produkte
  • Die Möglichkeit E-Commerce-Nutzern, Partnern und Direktvertriebskanälen den Produktkatalog zugänglich zu machen
  • CPQ-Informationen mit CPQ-Prognosen
Unternehmerische Herausforderung

Für Produkt- und Dienstleistungskombinationen sind separate Angebote erforderlich

Apttus QTC
Fügen Sie komplexe Produkte und unterschiedliche Dienstleistungen in ein einziges Angebot ein.

  • Die schnelle Kombination von Produkten mit professionellen, Abonnement- oder Sekundärmarkt-Dienstleistungen
  • Vollständige Übersicht über Kundenbestellungen in einem einzigen Angebot
  • Tätigen Sie durch einen strukturierten Verkauf schnell zusätzliche Upselling- und Cross-Selling-Verkäufe
Unternehmerische Herausforderung

Fehlerhafte oder unberechenbare Verkaufsprognosen

Apttus QTC
Erhalten Sie eine zentrale Einsicht in Angebote, Verträge und Aufträge mit intelligenten Erkenntnisse über Geschäftsrisiken

  • Aktuelle Produkt- und Preisinformationen
  • 360-Grad-Transparenz der Vertriebspipeline
  • Automatisierte Angebote, Verträge, Aufträge und Verlängerungen
  • Intelligente Abschlussführung für profitablere und günstigere Abschlüsse
Unternehmerische Herausforderung

Engpässe und Barrieren im Verkaufsprozess

Apttus Solution: QTC
Stellen Sie dem Vertrieb und der Rechts- und Finanzabteilung eine intelligente, gemeinschaftliche Cloud-basierte Plattform zur Verwaltung von Quote-to-Cash zur Verfügung

  • Zentrales Repository für alle den Umsatz betreffende Daten
  • Intelligente Vorlagen und Playbooks machen die Zusammenstellung eines Geschäftsabschlusses einfach
  • Ein maschinell lernendes System ermöglicht einen schnellen Durchlauf
  • Selbst-Service-Kioske
  • Nutzerbezogene Arbeitsabläufe
  • Übertragung von Vollmachten für Genehmigungen
Unternehmerische Herausforderung

Angebots-, Vertrags, und Auftragsfehler

Apttus QTC
Eliminieren Sie manuelle Angebote und Verträge und implementieren Sie Guardrails (Schutzgeländer) zur Fehlereliminierung

  • Zentralisierte Produkt-, Preis- und Vertragsregeln
  • Intelligente Playbooks und Vorlagen
  • Erweiterte Arbeitsabläufe und Freigaben
  • Nutzerabhängiger Zugriff und nutzerabhängige Berechtigungen
Unternehmerische Herausforderung

Schwierigkeiten, profitable Angebote zu erstellen, neue Produkte zu verkaufen und Werbeaktionen durchzuführen.

Apttus QTC
Legen Sie Guardrails für Preise und Rabatte fest, um Preiskontinuität und Abschlüsse mit lukrativen Margen zu gewährleisten.

  • Zentralisierter Produktkatalog
  • Funktions-, verbrauchs- und nutzerorientierte Preisgestaltung
  • Verkaufsführung mit Abschlussbeurteilung und Vorschlägen
  • Mehrere Preislisten, Preisstufen und -gefüge verwalten
  • Nicht standardmäßige Vertragsbestimmungen identifizieren
Unternehmerische Herausforderung

Mangelhaft zusammengestellte Angebote und uneinheitliche Vertragsbedingungen

Apttus QTC
Stellen Sie der Rechtsabteilung mit Apttus Contract Lifecycle Management (CLM) Transparenz, Flexibilität und Geschwindigkeit bereit

  • Zentrales Repository für Verträge und Volltextsuche für alle Bestimmungen, Klauseln und Metadaten
  • Versionskontrolle und Protokolle
  • Selbst-Service-Kioske für Lieferanfragen
  • Mit Microsoft Word einchecken, auschecken, Versionen bearbeiten, Redlining, Vergleiche und erweiterte Abstimmung durchführen

Mehr Unternehmerische Herausforderungen

Geschäftsherausforderung: Uneinheitliche Preisgestaltung und willkürliche Rabattfestlegung

Apttus-Lösung: CPQ

Offerieren Sie Channel-übergreifend aktuelle Preise und Angebote mit festgelegten Rabatten, um Preiskontinuität und Abschlüsse mit lukrativen Margen zu gewährleisten.

  • Zentralisierter Produktkatalog, Funktions-, geo-, verbrauchs- und nutzerorientierte Preisgestaltung
  • Verkaufsführung mit Abschlussbeurteilung und Vorschlägen
  • Mehrere Preislisten, Preisstufen und -gefüge verwalten

Geschäftsherausforderung: Angebotsfehler, die Sie Zeit und Geld kosten

Apttus-Lösung: CPQ

Beseitigen Sie Risiken durch intelligenten, automatisierten Verkauf

  • Zentralisierte Produkt-, Preis- und Vertragsregeln
  • Intelligente Playbooks und Vorlagen
  • Erweiterte Arbeitsabläufe und Freigaben
  • Nutzerabhängige Zugriffe und Berechtigungen

Geschäftsherausforderung: Mangelnde Einsicht in Kundendaten und Bestellhistorie

Apttus-Lösung: CPQ

Erhalten Sie eine vollständige Einsicht in die Bestellhistorie von Kunden

  • Einblicke in Cross-Selling und Upselling mit umfassender Vertrags-Transparenz
  • Vertragstreue gewährleisten
  • Automatische Verlängerungen und Verlängerungsalarme