Beschleunigen Sie mit einer intelligenten CPQ-Lösung Verkauszyklen und schaffen Sie höhere Margen

Apttus CPQ wurde für Unternehmen entwickelt, die ihre Einnahmenvorgänge digital transformieren. Sie ermöglicht Verkäufern, Partnern und Kunden, mit den aktuellsten Produkt- und Preisinformationen komplexe Produkte und Dienstleistungen zu konfigurieren, präzise Angebote zu erstellen und intelligentere Abschlüsse zu generieren.

Apttus wird im Gartner Magic Quadrant
zum Marktführer für CPQ-Anwendungspakete 2018 gekürt

CPQ und Ihr Unternehmen
Was wäre, wenn Sie Ihre Vertriebskanäle so umwandeln könnten, dass sie schneller und mehr verkaufen – egal wie komplex sich Ihr Geschäft weiterentwickelt? Lassen Sie jeden Vertriebsmitarbeiter, Channelpartner und sogar Ihre Website wie Ihren tüchtigsten Vertriebsmitarbeiter erscheinen.

 

Erfahren Sie wie Apttus Ihnen helfen kann
Erfahren Sie in Echtzeit, wie CPQ-Lösungen für Unternehmen funktionieren, um dem Vertrieb alles zu bieten, was er zum Abschluss eines Geschäfts benötigt. Erfahren Sie, wie Sie das Customer Relationship Management verbessern können, indem Sie alle Vertriebskomponenten einfach abrufbar machen.

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Warum CPQ für den Erfolg maßgeblich ist

82 % der B2B-Entscheider sind der Ansicht, dass Verkäufer unvorbereitet sind. Wie kann man sein Vertriebsteam dazu befähigen, bei geringerem Zeitaufwand effektiver zu verkaufen? Apttus CPQ setzt wirksam künstliche Intelligenz (AI) und maschinelles Lernen (ML) als „virtuelle Ausbilder“ ein. Dadurch wird die Umsetzung von Aktionen Ihrer besten Verkäufer über die gesamte Vertriebsorganisation hinweg berücksichtigt. Mit Apttus CPQ können Verkäufer schnellere und präzisere Angebote für komplexe Produkte und Dienstleistungen erstellen, was letztendlich zu größeren Geschäften mit einer höheren Gewinnspanne führt und sich auf die Umsatzwachstumsrate von Unternehmen auswirkt.

Was ist Ihre  Unternehmerische Herausforderung?

Unternehmerische Herausforderung

Eine wachsende, komplexe oder konfigurierbare Produktpalette Channel-übergreifend verkaufen

Apttus Lösung: CPQ

Erleichtern Sie sämtlichen Vertriebskanälen den Verkauf komplexer Produkte

  • Fügen Sie hunderte von Einzelposten hinzu, ohne die Komplexität eines Angebots zu beeinträchtigen
  • Benutzergesteuerte Aufteilung eines großen Angebots
  • Synchronisierter Prozess für komplexe Preisgestaltung
  • Regeln für Produkttransparenz und Verfügbarkeit (für Standort, Vertriebskanal und Nutzer)
  • Verkaufsführungs-Assistenten für konfigurierbare Produkte
  • Ermöglichen Sie E-Commerce-Nutzern, Partnern und Direktvertriebskanälen Zugang zum Produktkatalog
  • CPQ-Informationen mit CPQ-Prognosen
Unternehmerische Herausforderung

Für Produkt- und Dienstleistungskombinationen sind separate Angebote erforderlich

Apttus-Lösung: CPQ
Fügen Sie komplexe Produkte und unterschiedliche Dienstleistungen in ein einziges Angebot ein

  • Kombinieren Sie Produkte schnell mit professionellen, Abonnement- oder Sekundärmarkt-Dienstleistungen
  • Vollständige Übersicht über Kundenbestellungen in einem einzigen Angebot
  • Schließen Sie durch geführten Verkauf schnell zusätzliche Upselling- und Cross-Selling-Verkäufe ab
Unternehmerische Herausforderung

Engpässe und Barrieren im Verkaufsprozess

Apttus Lösung: CPQ

Stellen Sie Vertrieb, Rechts- und Finanzabteilung eine intelligente, gemeinschaftliche Cloud-basierte Plattform zur Verwaltung von Quote-to-Cash zur Verfügung

  • Zentrales Repository für sämtliche den Umsatz betreffende Daten
  • Intelligente Vorlagen und Playbooks machen die Zusammenstellung eines Geschäftsabschlusses einfach
  • Maschinelles Lernen mit Einsichten und Alarmen ermöglicht eine schnelle Optimierung des Verkaufsprozesses
  • Selbst-Service-Kioske und Verkaufsführung
  • Nutzerbezogene Arbeitsabläufe
  • Übertragung von Vollmachten für Genehmigungen
Unternehmerische Herausforderung

Fehlerhafte oder unberechenbare Verkaufsprognosen

Apttus Lösung: CPQ

Erhalten Sie einen zentralisierten Echtzeit-Überblick über Angebote, Verträge und Aufträge für genauere Verkaufsprognosen

  • Aktuelle Produkt- und Preisinformationen
  • 360-Grad-Transparenz der Vertriebspipeline
  • Automatisierte Angebote, Verträge, Aufträge und Verlängerungen
  • Intelligente Abschlussführung für profitablere und günstigere Abschlüsse

Weitere unternehmerische Herausforderungen

Unternehmerische Herausforderung: Uneinheitliche Preisgestaltung und willkürliche Rabattfestlegung

Apttus Lösung: CPQ

Stellen Sie Channel-übergreifend aktuelle Preise und Angebote mit festgelegten Rabatten bereit, um Preiskontinuität und Abschlüsse mit lukrativen Margen zu gewährleisten.

  • Zentralisierter Produktkatalog
  • Funktions-, verbrauchs- und nutzerorientierte Preisgestaltung
  • Verkaufsführung mit Abschlussbeurteilung und Vorschlägen
  • Mehrere Preislisten, Preisstufen und -gefüge verwalten
  • Nicht standardmäßige Vertragsbestimmungen identifizieren

Unternehmerische Herausforderung: Fehler im Angebot

Apttus Lösung: CPQ

Beseitigen Sie mithilfe eines intelligenten, automatisierten Verkaufs Risiken

  • Zentralisierte Produkt-, Preis- und Vertragsregeln
  • Intelligente Playbooks und Vorlagen
  • Erweiterte Workflows und Genehmigungen
  • User-basierter Zugriff und Berechtigungen

Unternehmerische Herausforderung: Mangelnde Einsicht in Kundendaten und Bestellhistorie

Apttus Lösung: CPQ

Erhalten Sie eine vollständige Einsicht in die Bestellhistorie von Kunden

  • Einblicke in Cross-Selling und Upselling mit umfassender Vertrags-Transparenz
  • Vertragstreue gewährleisten
  • Automatische Verlängerungen und Verlängerungsalarme

Unternehmerische Herausforderung: Es ist nicht möglich komplexe Produkte und Preise zu verwalten

Apttus Lösung: CPQ

Stellen Sie ganz mühelos komplexe Produkt- und Dienstleistungskombinationen zusammen

  • Fortschrittliche, auf Regeln basierende Konfigurationsmaschine 
  • Unbegrenzte Attribute für die Konfiguration, einschließlich verschachtelter Produktpakete
  • Kapazitätsbasiertes Bestellwesen für Abonnements, Wiederholungsbestellungen und Vertragsverlängerungen
  • Vielfältige Regeltypen und Einschränkungsmöglichkeiten

Apttus CPQ versorgt das Vertriebsteam von AV Flexologic mit präzisen Angeboten auf Abruf

„Unsere Teilnahme an der Drupa-Konferenz war noch erfolgreicher als in den Vorjahren. Teilweise beruhte der Erfolg darauf, dass unsere Verkäufer in der Lage waren, direkt vor Ort qualitative Angebote zu erstellen.“

Tjeenk Willink, Vizepräsident, AV bei Flexologic Amerika

Mehr Erfahren

Die Rolle von CPQ bei in einem ganzheitlichen Quote-to-Cash-Prozess

Kunden erwarten, dass Unternehmen bei den Vertrags-, Fakturierungs- und Verlängerungsphasen die Daten aus der Vorverkaufsphase verwenden. Sie sind frustriert, wenn sie Fehler oder Nachfragen bezüglich derselben Daten sehen. Das lässt Ihr Geschäft in einem schlechten Licht erscheinen. Durch die Einbindung von CPQ in einen integrierten Quote-to-Cash (QTC)-Prozess können Unternehmen zuvor nicht zusammenhängende Abteilungen und Systeme verbinden, um den Kunden ein ultimatives Erlebnis zu bieten.

  

Apttus schnürt seine mehrfach ausgezeichneten und in der Branche führenden Apttus Configure Price Quote (CPQ)-, Contract Lifecycle Management (CLM), und Ertragsmanagement-Anwendungen in einer vollständig integrierten Lösung auf Basis eines einzigen Datenmodells zusammen..Unternehmen können mit Apttus CPQ ihren gesamten Umsatzgenerierungsprozess meistern und dadurch intelligenter verkaufen, Umsätze effektiver steuern und Wettbewerber häufiger übertreffen, um die Marktperformance zu steigern.

Meet Max

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Schnellere Angebotserstellung

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Reduzierung unkontrollierter Rabatte

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Steigerung der Gewinnraten

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Umsatzsteigerung