APTTUS POUR LE SECTEUR DE L'ÉNERGIE

Apttus Quote-to-Cash aide les fournisseurs en amont et en aval ainsi que les fournisseurs de services aux champs pétrolifères à réduire leurs coûts et leurs risques tout en gagnant en rapidité et en améliorant leur visibilité sur les cycles des activités de construction, d’exploitation et d’approvisionnement. Grâce à Apttus, les sociétés spécialisées dans le pétrole, le gaz et les produits chimiques réduisent leurs pertes sur marge et procèdent de façon agile à des modifications de prix afin de créer rapidement de la valeur.

Solution Apttus

Maximisez vos marges tout en veillant à la conformité

Les fournisseurs en amont, les sociétés du secteur médian et les fournisseurs de services aux champs pétrolifères sont de plus en plus préoccupés par la maximisation de l’utilisation des actifs et la réduction des risques et des coûts. De leur côté, les fournisseurs en aval et les sociétés de produits chimiques voient leurs marges rétrécir en raison de la surcapacité, de la volatilité des prix et d’une réglementation qui ne cesse de s’alourdir. Pour réussir, ces groupes doivent faire porter leurs efforts à la fois sur la tarification et l’établissement des contrats, en maîtrisant les obligations liées à chaque étape, les tarifs proposés au client et leur rentabilité, tout en s’assurant d’une parfaite conformité aux obligations contractuelles et aux exigences réglementaires.

Proposez des solutions et des tarifs adaptés à chaque projet

Proposez des solutions et des tarifs adaptés à chaque projet

  • Profitez de recommandations fondées sur le machine learning pour intégrer dans vos offres des solutions et des services au moyen du cross-sell et de l’up-sell.
  • Accueillez vos partenaires sans délai grâce à des modèles de configuration.
  • Utilisez des templates de propositions commerciales pour accélérer les ventes.

Fixez des prix par client, par formule ou par emplacement


Garantissez la cohérence des renseignements sur la tarification

  • Fixez des prix par client, par formule ou par emplacement.
  • Décidez et appliquez rapidement des modifications de prix.
  • Veillez à ce que vos prix respectent le cahier des charges des appels d’offres.

Passez de l’établissement du contrat à l’orchestration des travaux sans changer d’environnement et visualisez les modalités en ligne ou hors connexion.

Passez de l’établissement du contrat à l’orchestration des travaux sans changer d’environnement.

  • Visualisez les modalités en ligne ou hors connexion.
  • Pendant la phase d’évaluation, faites collaborer les services des finances, de l’exploitation et du juridique.
  • Utilisez des alertes, des notifications et des déclencheurs de processus pour améliorer votre efficacité.

Gérez facilement les prix, les commandes et les contrats

Améliorez l’efficience et la qualité des commandes et des contrats.

  • Gérez facilement les prix, les commandes et les contrats.
  • Répartissez les produits et les services au prorata.
  • Traitez efficacement les rebates et les paiements.

Maintien de la conformité

Réduction des risques dans toute l’entreprise

  • Maintenez votre niveau de conformité.
  • Veillez à ce que les renseignements relatifs aux ventes et au chiffre d’affaires soient saisis de manière exacte.
  • Réalisez l’intégration avec votre ERP.

Maximisez l’écart entre le prix et le coût

Apttus vous informe sans délai des changements de prix et améliore votre visibilité sur les marges que vous dégagez.

  • Évaluez facilement, avant de les appliquer, les changements de prix globaux ou propres à une affaire, pour maximiser votre rentabilité.
  • Mettez en place des tarifs par client, par formule et par emplacement, pour maximiser la valeur client.
  • Tenez compte des données sur les rebates et la conformité dès le début de vos processus de production de devis, d’établissement de contrats et de fixation des prix, grâce au machine learning.

Maximisez votre efficience, réduisez vos coûts et améliorez votre visibilité sur les contrats

Apttus aide les entreprises dont l’activité comporte une forte composante contractuelle à bâtir des processus opérationnels efficaces intégrant entièrement les devis, les commandes et les rebates, notamment.

  • Obtenez une visibilité et une conformité parfaites sur l’ensemble du cycle de vie du contrat.
  • Gérez de manière centralisée des contrats multiples et de grands projets et pilotez des processus d’approbation et de signature mettant en jeu des équipes internationales.
  • Simplifiez la gestion des prix, le Contract Management et la gestion des commandes sur une même plateforme.
  • Faites un suivi efficace de la conformité des prix contractuels et de la consommation.
  • Facilitez les transactions omnicanal et les transactions avec les partenaires grâce à des portails en libre-service.
  • Suivez de près toutes les obligations contractuelles de vos partenaires ainsi que les rebates qui leur sont consentis.

Améliorez la conformité des contrats et évitez les litiges

Assurez une cohérence parfaite avec le devis initial, au moyen du Contract management et des rebates

  • Vérifiez la conformité avec les obligations contractuelles, les procédures et les exigences réglementaires en vous appuyant sur une source unique et fiable.
  • Gérez la répartition des responsabilités entre différentes parties et intégrez les changements dès qu’ils surviennent.
  • Regroupez les opérations de facturation en un seul système pour assurer un recouvrement rapide et précis.
  • Répartissez entre les sous-traitants les économies réalisées par rapport aux budgets, en fonction de règles commerciales et des accords passés.

NOS CLIENTS PARLENT DE NOUS

 

Energy Transfer améliore l’efficacité et la qualité de son Contract Management tout en consolidant le lien qui unit toutes les parties (en anglais) « Energy Transfer et Apttus ont mis au point un système qui répond à nos besoins commerciaux tout en étant avantageux pour nos sous-traitants, d’où un renforcement de nos relations. »

-Tyler Fedun, IT Applications Manager, Energy Transfer

Autres ressources pour le secteur

Apttus pour les fournisseurs en amont du secteur pétrolier et gazier (en anglais)

Apttus pour les fournisseurs du secteur médian pétrolier et gazier (en anglais)

Apttus pour les fournisseurs en aval du secteur pétrolier et gazier (en anglais)