Accélérez votre cycle de vente et augmentez vos marges grâce à notre Logiciel Intelligent de CPQ

Conçue à l’intention des entreprises qui prennent le virage numérique pour leur gestion du chiffre d’affaires, la solution primée d’Apttus pour le CPQ permet aux équipes commerciales, aux partenaires et aux clients de configurer rapidement des produits et services complexes, d’élaborer des devis précis et de proposer les offres les mieux adaptées grâce à la prise en compte de l’information la plus à jour possible sur les produits et leur tarification.
Apttus CPQ figure parmi les Leaders du « Magic Quadrant 2018 » de Gartner
consacré aux suites logicielles de CPQ.
Le CPQ dans votre entreprise
Que diriez-vous de pouvoir transformer vos canaux de vente pour vendre plus, plus rapidement, quelle que soit la complexité de votre entreprise? Faites en sorte que chaque commercial, chaque partenaire de distribution, même votre site Web, soit votre meilleur vendeur.

 

Comment Apttus peut vous aider
Voyez comment une solution de CPQ pour entreprise peut fournir à vos équipes de vente tout ce dont elles ont besoin pour conclure une affaire. Améliorez votre gestion de la relation client en facilitant l’accès à toutes les composantes de la fonction commerciale.

Contactez sans tarder un spécialiste du CPQ

Pourquoi est-il essentiel de maîtriser le CPQ?

82 % des décideurs du secteur du commerce B2B pensent que la préparation des commerciaux est insuffisante. Comment donner les moyens à votre équipe commerciale de gagner en efficacité et d’accélérer le processus de vente ? Apttus CPQ exploite le machine learning pour offrir à vos meilleurs commerciaux un « encadrement virtuel » qui les guide dans l’ensemble de leurs actions de vente. Grâce à Apttus CPQ, les commerciaux produisent rapidement des devis précis pour des produits et services complexes, ce qui leur permet de décrocher des contrats plus importants avec un taux de succès supérieur et stimule la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Quel est votre principal enjeu d’entreprise ?

Enjeu pour l’entreprise

Commercialiser des produits de plus en plus nombreux, complexes ou configurables sur plusieurs canaux.

Solution Apttus : CPQ
Simplifiez la vente de produits complexes sur tous vos canaux de vente

  • Gérez facilement même des devis complexes comportant des centaines de lignes articles
  • Des utilisateurs distincts peuvent piloter différentes sections d’un devis volumineux.
  • Synchronisation des processus de tarification pour les offres complexes
  • Visibilité sur le produit et les règles de disponibilité (en fonction de l’emplacement, du canal et de l’utilisateur)
  • Outils de vente assistée pour les produits configurables
  • Diffusez votre catalogue de produits auprès des utilisateurs de e-commerce, de vos partenaires et des canaux de vente directe
  • Intégrez de l’intelligence à votre processus CPQ grâce à l’analyse prédictive
Enjeu pour l’entreprise

Obligation de produire des devis distincts pour les offres combinées de produits et de services

SOLUTION APTTUS : CPQ
Regroupez sur un même devis des produits complexes et différents services

  • Ajoutez rapidement aux produits des services professionnels, des services d’abonnement ou des services après-vente
  • Vue complète des achats d’un client sur un même devis
  • Réalisez rapidement le cross-sell ou l’up-sell de services supplémentaires grâce à la vente assistée
Enjeu pour l’entreprise

Goulets d’étranglement et obstacles au cours du processus de vente

Solution Apttus : CPQ
Gérez le processus quote-to-cash au moyen d’une solution intelligente et collaborative reposant sur un modèle de données unique.

  • Référentiel centralisé pour toutes vos données relatives au chiffre d’affaires
  • Construisez facilement des offres grâce à des templates et à des clausiers intelligents
  • Le système de machine learning fournit des connaissances et des alertes permettant d’améliorer rapidement le processus de vente
  • Cheminements en libre-service et vente assistée
  • Workflows centrés sur les besoins du client
  • Modèle de délégation d’autorisation pour les approbations
Enjeu pour l’entreprise

Prévisions commerciales inexactes ou irréalisables

Solution Apttus : CPQ
Consultez au même endroit vos devis, vos contrats et vos commandes en bénéficiant d’aperçus intelligents sur les risques liés à chaque affaire.

  • Renseignements à jour sur les produits et la tarification
  • Vision panoramique des commandes potentielles
  • Automatisation des devis, des contrats, des commandes et des renouvellements
  • Accompagnement intelligent pour la conclusion d’affaires rentables et avantageuses

Autres enjeux d’entreprise courants

Enjeu pour l'entreprise : tarification incohérente et pratique de remises excessives

Solution Apttus : CPQ

Proposez une tarification toujours à jour et des promotions sur tous les canaux de distribution, tout en assurant la cohérence des prix et le dégagement de marges intéressantes grâce à des dispositifs de sécurité.

  • Catalogue de produits centralisé
  • Tarification en fonction du rôle, de l’emplacement, de la consommation et de l’utilisateur
  • Vente assistée à l’aide des tarifs des offres et de recommandations
  • Gérez des catalogues et des niveaux de prix multiples, ainsi que des règles de progression
  • Repérez les clauses contractuelles non conformes

Enjeu pour l'entreprise : erreurs dans les devis

Solution Apttus : CPQ

Élimination des risques grâce à la vente intelligente automatisée

  • Centralisation des règles relatives aux produits, à la tarification et aux contrats
  • Clausiers et templates intelligents
  • Outils avancés de gestion des workflows intelligents et des approbations
  • Autorisations et accès selon chaque utilisateur

Enjeu pour l'entreprise : manque de visibilité sur les données du client et son historique d’achat

Solution Apttus : CPQ

Obtenez une visibilité complète de l’historique du client

  • Accompagnement pour le cross-sell et l’up-sell avec visibilité complète sur chaque contrat
  • Assurez la conformité des contrats
  • Renouvellements automatiques et alertes de renouvellement

Enjeu pour l'entreprise : incapacité de gérer la complexité des produits et des prix

Solution Apttus : CPQ

Modélisez facilement les produits complexes et les combinaisons de services

  • Outil avancé de configuration basée sur des règles
  • Nombre illimité d’attributs de configuration, y compris pour les offres groupées imbriquées
  • Commandes associées à des actifs pour les abonnements, les réapprovisionnements et les renouvellements
  • Prise en compte de types de règles et de contraintes multiples

Avec Apttus CPQ, l’équipe commerciale de AV Flexologic se dote d’un outil à la demande pour l’établissement de devis précis (en anglais)

« Notre participation à l’événement Drupa a été encore plus fructueuse que les années précédentes, notamment parce que nos commerciaux ont pu produire des devis de qualité sur place et sans délai. »
Tjeenk Willink, vice-président, AV Flexologic Americas
En Savoir Plus

Place du CPQ dans le processus

Les clients s’attendent à ce que les entreprises exploitent l’information collectée pendant la phase avant-vente et tout au long des phases d’établissement des contrats, de facturation et de renouvellement. La reproduction des mêmes erreurs ou le fait de recevoir plusieurs fois la même demande d’information les frustre et ternit la réputation de votre entreprise. En intégrant le CPQ dans le processus Quote-to-Cash (QTC), les entreprises peuvent unifier des services et des systèmes auparavant déconnectés afin de proposer une expérience client inoubliable.

  

Apttus vous propose ses solutions primées, leaders du marché – Configure Price Quote (CPQ), Contract Lifecycle Management (CLM) et Revenue Management – en une solution de QTC entièrement intégrée et fondée sur un modèle de données unique. Apttus CPQ donne la possibilité aux entreprises de moderniser l’intégralité de leur processus de génération de revenus afin de vendre de façon intelligente, de stimuler efficacement la génération de revenus et de distancer plus souvent leurs concurrents, donc d’accroître leur performance sur le marché.

Meet Max

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Raccourcissement du délai d’établissement des devis

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Réduction du montant accordé en remises excessives

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Progression des taux de succès

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Accroissement du volume des affaires conclues