Revenue Management

Élaborez des processus de gestion du chiffre d’affaires centrés sur les besoins du client grâce à Apttus Revenue Management.

Apttus Revenue Management révolutionne le processus de facturation, de gestion des commandes et de constatation des produits en regroupant au même endroit les données relatives aux clients, aux devis et aux contrats. Mettez à la disposition de vos équipes commerciales, de votre support client et de vos équipes de service, l’information la plus récente sur les commandes et simplifiez l’orchestration des commandes sur plusieurs canaux.

Apttus gère la conformité et intervient de façon automatisée dans vos modules Contrats, Commandes, Gestion de la rémunération incitative et Constatation des produits.
En quoi consiste la gestion du chiffre d’affaires?
Les consommateurs du secteur B2B s’attendent à une certaine souplesse quand il s’agit de passer des commandes, de les gérer ou de les renouveler, ou encore de mettre fin à une relation commerciale. Pour gérer facilement l’avant-vente et l’après-vente, il vous faut une approche intégrée de la chaîne qui va de la vente à l’exécution. Apttus s’applique à tous les modèles d’entreprise, y compris les transactions non récurrentes, la tarification en fonction de l’utilisation ou de la consommation et la vente par abonnement.
Revenue Management pour votre entreprise
Que diriez-vous de pouvoir transformer vos processus de gestion du chiffre d’affaires de manière à accroître vos recettes, à diminuer les pertes de revenus et à améliorer votre efficacité opérationnelle?

 

Comment Apttus peut vous aider
Apttus Revenue Management peut guider votre organisation sur la voie de l’excellence commerciale.

Contactez dès aujourd’hui un spécialiste Revenue Management

Quel est votre principal enjeu d’entreprise ?

Enjeu pour l’entreprise

Incapacité de constater les produits pour différents modèles d’entreprise

Solution Apttus : Revenue Management
Tirez parti de nouveaux modèles de monétisation et d’approches commerciales mixtes

  • Constatation des produits automatisée pour la facturation en fonction de l’utilisation, la facturation des redevances ou la facturation immédiate, proportionnelle ou par étapes. Simplifiez la vente de produits complexes sur tous vos canaux de vente
CPQ Configure Price Quote - Increase Deal Size
Enjeu pour l’entreprise

L’équipe commerciale manque de visibilité sur les données des clients et leur historique d’achat

Solution Apttus : Revenue Management
Consultez facilement tous les renseignements relatifs aux commandes, aux factures et à la constatation des produits sur votre solution de CRM favorite ou le portail client

  • Pilotage du processus de gestion du chiffre d’affaires à partir du même modèle de données que pour les devis et les contrats
CPQ Configure Price Quote - Desktop Screenshot
Enjeu pour l’entreprise

Retours, litiges sur les factures et pertes de revenus

Solution Apttus : Revenue Management
Mettez à la disposition de vos commerciaux, de vos équipes de service et de vos clients, en temps réel, toute l’information sur les achats

  • Soyez informés immédiatement des changements en cours de route
  • Facturation automatique en fonction des actifs commandés
  • Créez des opportunités de renouvellement grâce à la fonction intégrée de recommandations de cross-sell et d’upsell
CPQ Configure Price Quote - Desktop Screenshot
Enjeu pour l’entreprise

Des pratiques rigides de facturation et de gestion des commandes freinent la croissance de l’entreprise

Solution Apttus : Revenue Management
Construisez des offres groupées de produits qui soient idéales pour le marché, pas pour votre ERP

  • Paiements automatisés pour la facturation en fonction de l’utilisation, la facturation des redevances ou la facturation immédiate, proportionnelle ou par étapes
  • Facturation de commandes complètes, partielles ou en cours
  • Activez les commandes par élément de ligne, facturez chaque élément de ligne ou choisissez une offre groupée
  • Ajustez la planification de la facturation en fonction des mises à niveau, des rétrogradations, des échanges et des ajouts de services supplémentaires
  • Agissez immédiatement en cas de changements en cours de route
  • Saisissez et gérez les nouvelles commandes, les demandes de services supplémentaires et les renouvellements
  • Annulez les changements ou les annulations concernant des commandes en cours
  • Divisez ou regroupez des factures correspondant à plusieurs commandes ou éléments de ligne

Autres enjeux d’entreprise courants

Enjeu pour l'entreprise : difficulté à se tenir à jour sur les nouvelles règles et à s’y conformer

Solution Apttus : Revenue Management

Automatisez votre processus de gestion du chiffre d’affaires tout en veillant à vous conformer à une réglementation en constante évolution

  • Notre solution cloud permet de s’adapter facilement à une nouvelle réglementation
  • Conformité aux normes ASC 605, ASC 606 et IFRS 15

Enjeu pour l'entreprise : incapacité de prévoir le chiffre d’affaires de manière financièrement exacte et en toute conformité avec les normes de constatation des produits

Solution Apttus: Revenue Management

Grâce à une source unique et fiable pour toutes les commandes, vous ne manquez aucun détail

  • Extrayez des devis et des contrats de l’information en temps réel afin de brosser un portrait précis des ventes
  • Vérifiez l’exactitude des données financières avant de les faire inscrire au grand livre
  • Basez vos audits et vos prévisions sur le catalogue de produits, les obligations remplies et les commandes exécutées

Un grand cabinet de courtage transforme sa responsabilité fiduciaire en une opportunité commerciale (en anglais)

« Apttus nous a aidés à faire d’une exigence réglementaire un avantage concurrentiel, grâce à sa solution à la demande avec API ouverte, dotée de fonctionnalités d’origine qui nous permettent de produire des rapports en toute transparence tout en tirant pleinement parti de notre investissement dans notre outil actuel de CRM, puisque l’adoption a été immédiate. »

— Le directeur des technologies client d’un grand cabinet de courtage

 

En Savoir Plus

Pourquoi utiliser un système de gestion du chiffre d’affaires?

Pourquoi devriez-vous transférer toutes les données de votre CRM après la signature d’un contrat? Grâce à Apttus Revenue Management, toutes vos données concernant la commande, la facturation, l’exécution, les contrats et la constatation des produits demeurent dans votre CRM, et vos équipes en contact avec le client disposent d’un outil de gestion du chiffre d’affaires facile d’utilisation, qui les aide à répondre sans délai à tous les besoins du client. Cette solution vous offre une visibilité sur les contrats qui constitue une protection de votre chiffre d’affaires, tandis que son évolutivité assure vos revenus. Apttus Management Revenue faisant partie intégrante de la solution Apttus Quote-to-Cash, vous pouvez surveiller tout le processus allant de la signature du contrat à l’exécution de la commande, tout en faisant le suivi de la valeur réalisée à l’occasion de chaque affaire. Avec Apttus Revenue Management, le back office occupe le devant de la scène.

Profitez de tous les leviers de la gestion du chiffre d’affaires

Multipliez les occasions pour votre entreprise de générer des revenus grâce à l’optimisation des principaux leviers de la gestion du chiffre d’affaires : stratégie de tarification, maîtrise des stocks, réactivité en matière de promotion par les prix et canaux de distribution. Vous pouvez faire jouer tous ces leviers à votre avantage pour accroître votre bénéfice. Gérez stratégiquement la tarification de vos produits grâce au CPQ, pilotez des campagnes promotionnelles et motivez les bons canaux de distribution, au bon moment.

Optimisez votre processus de gestion du chiffre d’affaires

Faites preuve d’assurance dans la gestion de votre chiffre d’affaires. Recueillez des données historiques tirées des contrats passés avec vos clients pour mieux définir vos actions en matière de tarification, d’achats ou de demande de renseignements sur les produits. Servez-vous des données contenues dans votre CRM pour améliorer la segmentation de votre clientèle et établir des prévisions, notamment en ce qui concerne les stocks et la demande. Mettez en place une stratégie d’optimisation de vos activités pour générer le meilleur chiffre d’affaires possible, sans sacrifier votre souplesse ni votre dynamisme.

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Réduction de la durée des cycles des revenus

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Réduction des délais

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Pourcentage des affaires conclues pouvant être traitées automatiquement

Autres ressources sur la gestion du chifre d’affaires

Fiche technique : Apttus Intelligent Report (en anglais)

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Fiche technique sur les applications de l’IA pour les opérations juridiques (en anglais)

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