Quote-to-Cash

Le processus le plus important pour votre entreprise

Le processus Quote-to-Cash couvre les processus métier les plus importants pour votre entreprise; il entre en jeu dès qu’un client exprime son désir d’acheter votre produit ou service et se poursuit jusqu’à l’acquisition du chiffre d’affaires.

Apttus est leader dans la fourniture de solutions Quote-to-Cash

Le processus Quote-to-Cash, dont l’objectif est d’accélérer les opérations commerciales dans l’économie numérique des services d’aujourd’hui, est à la base des opérations modernes de gestion quotidienne du chiffre d’affaires. Il influe sur le taux de croissance du chiffre d’affaires et touche tous les services, tous les canaux et tous les clients. Les entreprises qui souhaitent prendre le virage numérique en matière de gestion du chiffre d’affaires doivent se doter d’une solution complète de quote-to-cash, adopter de nouveaux modèles commerciaux et instaurer de nouveaux canaux de vente, tout en répondant à des demandes de services et de gestion des commandes de plus en plus complexes.

Quote-to-Cash pour votre entreprise
Que diriez-vous de pouvoir transformer vos processus de gestion du chiffre d’affaires et des relations commerciales pour tirer le meilleur parti de chaque interaction commerciale, de l’établissement du devis à l’encaissement des factures? Chaque commercial, chaque partenaire de distribution – et même votre site Web – sera alors votre meilleur vendeur. Réduisez votre risque et raccourcissez le délai de traitement des contrats, tout en maximisant la valeur de chaque relation client.

 

Comment Apttus peut vous aider
Apttus Quote-to-Cash exploite la puissance du machine learning et de l’intelligence artificielle pour vous aider à atteindre l’excellence commerciale à tous les niveaux de l’entreprise et à atteindre vos enjeux stratégiques.

Contactez dès aujourd’hui un spécialiste
Quote-to-Cash

Du devis au renouvellement, en passant par les contrats et les factures

Les sociétés qui réussissent à intégrer le processus permettant de passer du devis au contrat bénéficient d’un cycle de vente raccourci et d’une plus grande exactitude des devis, des contrats et des commandes. Grâce à la solution logicielle Apttus Quote-to-Cash, les responsables de la génération des revenus obtiennent une visibilité directe sur l’ensemble du cycle des revenus et peuvent s’appuyer sur le machine learning intelligent et des workflows interactifs.
CPQ Configure Price Quote - Desktop Screenshot

Témoignages de clients d’Apttus Quote-to-Cash

Global Foundries réussit des configurations complexes grâce à la modernisation de son processus de fabrication à l’aide d’Apttus Quote-to-Cash.

« Dans le cadre de notre partenariat avec Apttus, nous avons lancé une application d’ingénierie innovante, grâce à laquelle la configuration des processus sur mesure, qui prenait jusqu’ici des jours, ne prend plus que quelques minutes. Nous répondons ainsi plus vite aux demandes de nos clients tout en éliminant les erreurs de saisie manuelle. »

– King Ou Sr. Director Systems and Solutions, Global Foundries

Témoignages de clients d’Apttus Quote-to-Cash

Citrix rationalise ses ventes grâce à Apttus Quote-to-Cash

« Apttus est un partenaire en qui nous avons toute confiance, car, grâce aux applications qu’elle propose déjà et à sa vision innovante de l’avenir, cette société peut répondre à tous nos besoins en matière de processus quote-to-cash, tout en accompagnant notre évolution et notre croissance. »

– Michael McKiernan, Vice President of IT, Citrix

Quel est votre principal enjeu d’entreprise ?

Enjeu pour l’entreprise

Difficulté à commercialiser des produits de plus en plus nombreux, complexes ou configurables sur plusieurs canaux

Solution Apttus : QTC
Maîtrisez les ventes complexes grâce à un référentiel de produits centralisé et à un logiciel de configuration basée sur des règles.

  • Gérez facilement même des devis complexes comportant des centaines de lignes articles.
  • Des utilisateurs distincts peuvent piloter différentes sections d’un devis volumineux.
  • Synchronisation des processus de tarification pour les offres complexes
  • Outil de configuration basée sur des règles
  • Gérez des offres groupées configurables sur plusieurs niveaux (offres groupées imbriquées).
  • Visibilité sur le produit et les règles de disponibilité (en fonction de l’emplacement, du canal et de l’utilisateur)
  • Outils de vente assistée pour les produits configurables
  • Diffusez votre catalogue de produits auprès des utilisateurs de e-commerce, de vos partenaires et des canaux de vente directe.
  • Intégrez de l’intelligence à votre processus CPQ grâce à l’analyse prédictive.
Enjeu pour l’entreprise

Obligation de produire des devis distincts pour les offres combinées de produits et de services.

Solution Apttus : QTC
Regroupez sur un même devis des produits complexes et différents services

  • Ajoutez rapidement aux produits des services professionnels, des services d’abonnement ou des services après-vente
  • Vue complète des achats d’un client sur un même devis
  • Réalisez rapidement l’up-sell et le cross-sell de services supplémentaires grâce à la vente assistée
Enjeu pour l’entreprise

Prévisions commerciales inexactes ou irréalisables

Solution Apttus : QTC
Consultez au même endroit vos devis, vos contrats et vos commandes en bénéficiant d’aperçus intelligents sur les risques liés à chaque affaire.

  • Renseignements à jour sur les produits et la tarification
  • Vision panoramique des commandes potentielles
  • Automatisation des devis, des contrats, des commandes et des renouvellements
  • Accompagnement intelligent pour la conclusion d’affaires rentables et avantageuses
Enjeu pour l’entreprise

Goulets d’étranglement et obstacles au cours du processus de vente

Solution Apttus : QTC
Mettez à la disposition de vos équipes commerciales, juridiques et financières une plateforme cloud intelligente et collaborative pour gérer le processus quote-to-cash.

  • Référentiel centralisé pour toutes vos données relatives au chiffre d’affaires
  • Construisez facilement des offres grâce à des templates et à des clausiers intelligents
  • Le machine learning accélère les opérations itératives
  • Cheminements en libre-service
  • Workflows centrés sur les besoins de l’utilisateur
  • Matrices de délégation d’autorisation pour les approbations
Enjeu pour l’entreprise

Erreurs dans les devis, les contrats et les commandes

Solution Apttus : QTC
Éliminez les tâches manuelles dans l’établissement des devis et des contrats; installez des garde-fous pour éviter les erreurs.

  • Centralisation des règles relatives aux produits, à la tarification et aux contrats
  • Clausiers et templates intelligents
  • Outils avancés de gestion des workflows et des approbations
  • Autorisations et accès par utilisateur
Enjeu pour l’entreprise

Difficulté à bâtir des offres rentables, à vendre de nouveaux produits ou à tirer parti des promotions

Solution Apttus : QTC
Installez des garde-fous en matière de tarification et de réduction de prix, de manière à assurer la cohérence des prix et à dégager des marges sur les ventes.

  • Catalogue de produits centralisé
  • Tarification en fonction du rôle, de l’emplacement, de la consommation et de l’utilisateur
  • Vente assistée guidée par les tarifs des offres et par des recommandations
  • Gérez des catalogues et des niveaux de prix multiples, ainsi que des règles de progression.
  • Repérez les clauses contractuelles non conformes.
Enjeu pour l’entreprise

Affaires mal ficelées et incohérence dans les modalités contractuelles

Solution Apttus : QTC
Aidez votre service juridique à gagner en visibilité, en souplesse et en rapidité avec Apttus Contract Lifecycle Management (CLM)

  • Référentiel de contrats centralisé et possibilité de faire des recherches plein texte dans tous les libellés, toutes les clauses et toutes les métadonnées
  • Contrôle des versions des contrats et journal d’audit
  • Cheminements en libre-service pour les demandes de contrats
  • Utilisez les fonctions de collaboration, de gestion des versions et des modifications et de comparaison des versions et les fonctions avancées de rapprochement des versions de Microsoft Word

Autres enjeux d’entreprise courants :

Enjeu pour l'entreprise : tarification incohérente et pratique de remises excessives

Solution Apttus : CPQ

Proposez une tarification toujours à jour et des promotions sur tous les canaux de distribution, tout en assurant la cohérence des prix et le dégagement de marges intéressantes grâce à des dispositifs de sécurité.

  • Catalogue de produits centralisé et tarification en fonction du rôle, de l’emplacement, de la consommation et de l’utilisateur
  • Vente assistée à l’aide des tarifs des offres et de recommandations
  • Gestion de catalogues et de niveaux de prix multiples et gestion de règles de progression

Enjeu pour l'entreprise : erreurs coûteuses (en temps et en argent) dans les devis

Solution Apttus : CPQ

Élimination des risques grâce à la vente intelligente automatisée

  • Catalogue de produits centralisé et tarification en fonction du rôle, de l’emplacement, de la consommation et de l’utilisateur
  • Clausiers et templates intelligents
  • Outils avancés de gestion des workflows intelligents et des approbations
  • Autorisations et accès selon chaque utilisateur

Enjeu pour l'entreprise : manque de visibilité sur les données du client et son historique d’achat

Solution Apttus : CPQ

Visibilité complète de l’historique du client

  • Accompagnement pour le cross-sell et l’up-sell avec visibilité complète sur chaque contrat
  • Amélioration de la conformité des contrats
  • Renouvellements automatiques et alertes de renouvellement