Apttus pour le secteur high-tech

Apttus Quote-to-Cash est une solution de gestion du chiffre d’affaires puissante et entièrement intégrée, qui aide les entreprises technologiques à vendre efficacement de nouveaux produits, tout en accroissant la satisfaction de leur clientèle grâce à des processus métier transparents.

Solution Apttus

Augmentez les revenus tirés de vos partenaires et maximisez vos marges

 

Pour faire sa marque dans le high-tech, il ne suffit pas de proposer un produit innovant; l’innovation doit aussi être présente dans les processus d’achats, de vente et de distribution. Qu’il s’agisse de faire assembler des solutions originales par des fournisseurs de composants, des équipementiers et des fabricants ODM ou de transformer des produits logiciels professionnels ou commerciaux en offres sur abonnement, les échanges commerciaux et les relations harmonieuses avec les partenaires et les clients n’ont jamais été aussi importants qu’aujourd’hui. Apttus aide les entreprises réactives à appliquer des pratiques exemplaires dans l’ensemble de leur cycle des revenus et à assurer la satisfaction de leurs clients même pendant les périodes marquées par une innovation effrénée, une grande complexité et de la croissance.

Gérez des catalogues de produits, des promotions et des campagnes commerciales.

Gérez des catalogues de produits, des promotions et des campagnes commerciales.

  • Versions adaptées à chaque marché
  • Solutions imaginées en collaboration avec des partenaires
  • Engagement des clients en temps réel grâce à Apttus E-Commerce

Intégrez les processus de conception, de fabrication, de distribution et de partenariat en vous appuyant sur un modèle de données unique.

Intégrez les processus de conception, de fabrication, de distribution et de partenariat.

  • Intégration facilitée par un modèle de données unique – Nouvelles fonctionnalités communes pour l’établissement des devis, le renouvellement et le suivi des actifs
  • Partage des données points de vente et des données sur le rendement sur des sites de e-commerce et des portails de partenaires
  • Recommandations fondées sur l’IA pour la réalisation du cross-sell et de l’up-sell – Gestion en temps réel des rebates et des transactions

Accompagnez vos clients et vos partenaires dans la recherche des solutions qui leur conviennent parfaitement, que ce soit en ligne, sur un appareil mobile ou en personne.

Accompagnez vos clients et vos partenaires dans la recherche des solutions qui leur conviennent.

  • Collaboration en ligne, sur un appareil mobile ou en personne
  • Vente assistée, commandes associées à des actifs et recommandations fondées sur l’analytique
  • Portails en libre-service permettant aux équipes internes, aux clients et aux partenaires de conclure des affaires plus avantageuses

Pilotez l’émission de factures exactes et l’exécution rapide de commandes complexes – ou la prestation de services complexes – sur des canaux de distribution directs ou indirects.

Émission de factures exactes et exécution rapide de commandes complexes – ou prestation de services complexes.

  • Pilotage sur des canaux de distribution directs ou indirects.
  • Intégration facile avec les processus de back office et les progiciels de gestion intégrés.
  • Gestion des relations clients dans des environnements agiles.
  • Excellente visibilité sur les contrats permettant de moderniser les processus de constatation des produits, de conformité des contrats, de suivi du rendement et de gestion des renouvellements.

Obtenez une visibilité complète des déclencheurs importants pour le cycle quote-to-cash, de manière à pouvoir accélérer les ventes, l’établissement des contrats et la génération de revenus.

Éliminez les risques liés au chiffre d’affaires, augmentez les marges et améliorez votre capacité à fournir les produits et les services les mieux adaptés, grâce à des solutions complètes d’analyse, à des recommandations de vente contextualisées et à des protocoles d’établissement de contrats, notamment.

Des solutions pour l’ensemble de l’entreprise

Adressez-vous aux clients de l’économie numérique

Aujourd’hui, les clients veulent conclure des affaires quand ils veulent, où ils veulent et comme ils veulent. Apttus met au service de vos partenaires, de vos équipes de ventes directes, de vos centres d’appels et de vos sites de e-commerce des fonctions de CPQ en libre-service, et facilite pour les entreprises la gestion de campagnes commerciales complexes grâce à la personnalisation des sites Web partenaires et la mise en place de portails en libre-service adaptés aux besoins des clients.

Augmentez vos ventes grâce à la simplification du processus de vente.

Retrouvez votre chemin dans une forêt de produits d’une complexité croissante, de services supplémentaires et de contrats d’achat de plus en plus longs, à l’aide d’une solution centralisée et intelligente qui permet à vos commerciaux de configurer rapidement tous les produits ou services, y compris les offres groupées, les options, les accessoires et les sous-ensembles. Gérez une arborescence de tarifs et de niveaux pour divers partenaires et diverses zones géographiques, et tirez parti d’occasions d’up-sell ou de cross-sell fondées sur les historiques et les tendances d’achat.

Obtenez une meilleure visibilité des risques et opportunités liés au chiffre d’affaires.

Les fonctions intelligentes d’Apttus Quote-to-Cash procurent à toute l’équipe de gestion du chiffre d’affaires, ainsi qu’aux principales parties prenantes, une visibilité sur les changements commerciaux susceptibles d’influer sur vos objectifs de revenus. Aidez vos équipes commerciales et marketing à saisir quels sont les enjeux en matière de revenus et à comprendre ce qui doit sous-tendre une bonne stratégie en matière de prix, de produits, de promotions et de partenariats.

Maîtrisez vos revenus sans ralentir vos affaires.

Ne laissez pas les limites du système entraver votre agilité. Facilitez la constatation des produits pour tous les produits, tous les secteurs, tous les systèmes et tous les pays et accélérez les opérations de clôture trimestrielle grâce à une meilleure visibilité des clauses fiscales des contrats. Veillez à ce que les factures envoyées aux clients, les rebates accordés aux partenaires et la planification du chiffre d’affaires soient toujours exacts, faciles à comprendre et à jour.

Accélérez le cycle de vente sans accroître les risques.

Aidez les équipes commerciales et juridiques à mieux collaborer tout au long du processus de vente en équilibrant rapidité et contrôle. Apttus vous procure une plus grande visibilité et une meilleure maîtrise du processus de Contract Management sans sacrifier pour autant rapidité ni agilité. Grâce aux outils qui facilitent la gestion des workflows liés aux contrats directement dans Microsoft Office, aux approbations sur appareils mobiles, aux signatures électroniques et à l’automatisation des approbations, l’équipe juridique gagne en productivité tout en réduisant les risques et les coûts.

NOS CLIENTS PARLENT DE NOUS

 

Energy Transfer améliore l’efficacité et la qualité de son Contract Management tout en consolidant le lien qui unit toutes les parties (en anglais) « Energy Transfer et Apttus ont mis au point un système qui répond à nos besoins commerciaux tout en étant avantageux pour nos sous-traitants, d’où un renforcement de nos relations. »

-Tyler Fedun, IT Applications Manager, Energy Transfer

Autres ressources pour le secteur

Rapport d’analyse TEC (en anglais)

En savoir plus >

Le guide indispensable du machine learning (en anglais)

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